大发以小排量车为对象充实了余额设定购买计划——以2次支付的“Wonderful Twin”支援消费者购买

       大发工业针对小排量汽车新设计了2次支付的余额设定计划“Wonderful Twin”。新的购买方式不必每月支付,希望以此唤起消费者的购买意愿。类似的计划在登记车Dealer上有过先例。增加购买计划的选择面后,可拓展符合顾客需求的商品提案。

      在新车销售等大额购物场合中,为了减轻消费者的负担,各公司都推出了余额设定计划,以便于消费。以3年后或5年后回购为前提,从车辆价格中扣除后设定金额后,每月分摊支付剩余金额的余额设定信贷方式较为主流。大发也以“Wonderful Credit”名义推出了37次支付和61次支付的计划。

      大发新设定的2次支付为“余额递延付款”类型,即首次的预付金和3年后的支付共2次。对象车型和余额等详细信息由各销售公司设定。为了进行全面推广,2014年秋季开始已在部分销售公司尝试试运行。

      大发相比登记车的其他各公司在余额设定型购买计划的比例方面较低。随着新商品的投入,此举可推动销售现场的提案能力增强,力求提高销量。

引用:http://www.nikkan.co.jp/news/nkx0420150129beaq.html


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