以日本生产的非铁金属为中心 通过铣床加工及在线订货 为客户的业务效率化提供支持

上海白銅精密材料有限公司
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会员号:2329
地址:上海市松江区金玉路1158号
电话:021-6772-8910(郎甦令)

  日本东证一部上市公司白铜(东京都千代田区)作为一家以非铁金属为中心的独立性专业商社,迄今已有超过80 年的历史,多年来一直为日本的制造业做出贡献。为响应中国市场日益扩大的需求,于2003 年5 月在上海市松江区成立了“上海白铜精密材料有限公司”。以采购自日本的原材料为中心,为零部件制造企业提供经过加工的材料。

可指定公差至±0.1mm 的“灵光切断”

上海白銅精密材料有限公司  对于在中国、泰国均有业务往来的白铜来说,上海作为最早的海外网点,同时也是最重要的网点。这一点从上海第一任总经理角田浩司先生目前担任总公司社长一职中也有所体现。此外,白铜在天津市和广东省广州市也设有网点,并于2 年前通过重庆市的代理店开始在中西部地区销售特殊钢。

  在日本,白铜的产品种类多达5000 种。而在中国,只销售经过严格筛选的铝、特殊钢、不锈钢、伸铜、塑料等共600 种产品,常年确保库存。其中铝和特殊钢可称为该公司的支柱产品,前者约占销售总量的60%,后者约占20%。铝主要用于半导体、液晶及食品、包装等机械领域,特殊钢则主要用作模具材料。谈及模具材料,白铜可以说是材料制造企业中少有的拥有热处理设备的企业。

上海白銅精密材料有限公司  对于日本生产的原材料品质,不光日本企业,中国企业的评价也非常高。半导体装置的真空腔体通常由铝制成,为了实现真空要求不能有气孔,而中国生产的产品时而会有气孔产生。越是精度要求严格的产品越是希望使用日本生产的材料。谈到用于模具的特殊钢,森兼耕次董事长介绍说,“例如,采用日本生产的材料可以使用10 万次以上,而中国的材料很有可能在此之前就已损坏。”即便日本的产品价格相对高于中国的产品,但考虑到能够长期使用的话,实际上还是采用日本的产品更为合算。

  另外,铝板在切割的时候会产生一定程度的弯曲。日本生产的高精度铝板弯曲程度可控制在0.2mm 以内,而中国的产品有可能出现较大的弯曲。上海白铜拥有高品质的原材料和高超的技术能力,如果客户对精度有更高要求,还能提供公差至±0.1mm 的“灵光切断”。
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开拓中国原材料供应商 寻找最佳原材料

  令人遗憾的是,在中国市场上存在假冒产品。个别企业将中国生产的材料以“日本生产”的名义进行销售,而上海白铜最有力的武器便是“信誉”。这自然得益于其多年来在日本积累的经验和成绩,同时原材料也主要采购自大型企业。铝采购自UACJ、神户制钢所、日本轻金属等,特殊钢采购自日本高周波钢业等,不锈钢采用日本冶金工业、JFE 钢铁等的产品,伸铜由古河电气工业、三菱伸铜等提供,树脂则由跨骏(Quadrant Polypenco Japan)、东丽塑料精工等提供。

  不过,根据用途不同,有时也会采用中国生产的材料。上海白铜从5 年前就开始开拓铝、不锈钢的中国原材料供应商。尽管中国生产的材料使用比例暂时还不到一成,但郎甦令总经理说,“我们只采用宝钢集团或太钢这类经过严格筛选的企业的产品。”森兼董事长则表示,客户相信“上海白铜采购的产品应该没问题”,这种信赖也促进了订单的增长。
上海白銅精密材料有限公司   尽管目前日本和中国生产的产品品质差距还较大,但中国的技术能力正在逐年提升。“将来很有可能出现两国水平逆转的情形。从现在开始逐步采用中国的产品,寻求价格和品质的平衡,等到中国的产品在这方面的优势超越日本的时候就进行更换。”由此可看出森兼董事长的远见。增加选择范围的同时,不断寻找符合用途和需求的最佳原材料。



推行「i-Plate」战略 为客户的“主业”提供支持

上海白銅精密材料有限公司   上海白铜的特征是,不仅提供原材料的切割和销售,还能从客户的视角出发为其提供服务。目前公司正加大力度投入铝和不锈钢的「Order-made Plate Service」。这项服务根据森兼董事长的品牌战略被命名为「i-Plate(innovate【革新】、improve【改善】、impress【感动】」,可按照客户的需求将原材料切割成一定的尺寸,并代替客户使用铣床进行4 面、6 面加工。客户无需购买铣床设备,从而能将资金和人才集中投入到附加值更高的加工领域,在中国可以说是一项革新性的服务。在精度方面,可实现公差±0.05mm 的高精度。

  在日本,白铜从20 多年前就开始推出这样的服务,到现在已发展成为行业习惯,但在中国还没有提供同等服务的企业。中国目前正面临人工费等成本日渐上升的压力,森兼董事长预测说,“今后此类需求一定会大大增加。”上海白铜目前拥有6 台铣床,其中2 台为日本制造,为了满足未来的需求,年内计划再增加3 台日本制造的铣床。


通过电子商务平台 可365天24小时随时订货

上海白銅精密材料有限公司  报价快、交期短也是白铜的优势之一。如果有客户询价,可通过电话或传真在1 小时内提出报价。上海及华东地区如果在5 点前下单,可在第二天进行配送(如果需要进行热处理则在第三天进行配送)。其他地区如果在3 点前下单,当天即可发货,快速应对客户需求。

  为了进一步为客户提供便利,该公司推出了可在线报价并下单的“上海白铜电子商务平台”。除了浏览商品说明和库存信息,还可365 天24 小时随时了解价格和交期,并即刻下单。搜索功能可供浏览历史询价及历史订单,大幅度提高了采购担当者的业务效率。在日本大约2 年前开始推出在线服务,目前约有一半的订单是通过此平台产生。在日本只有老客户能够使用,而上海白铜的电子商务平台新客户也能使用。“迄今为止我们每个月增加20 个新订单,希望通过这一平台将订单增长量再提高一倍。”森兼董事长对此充满信心。

  在经营环境出现恶化趋势的当前中国,上海白铜从客户的视角出发为其提供服务,也在为中国的制造业发展尽一己之力。