根据客户需求进行降低成本提案是我们的强项 通过螺丝等紧固件及各种非标加工零部件的现地采购支援为降低客户成本做出贡献

嘉兴市高岛五金有限公司
会员号:59683
地址:浙江省嘉兴市秀洲区美盾路58号 电话:0573-8279-2803 联系人:于溯洋

  日本高岛株式会社(东京都千代田区)创立于1929年,主要经营螺丝、螺钉、螺母等各类日本工业标准(JIS)紧固件及非标加工件,公司仓库的库存品种达到30万种以上,是东日本地区最大规模的紧固件行业商社。创业初期主要面向经销商、五金店等进行批发销售,近年来业务范围不断增加,也面向终端用户提供特殊加工零部件。

在中国能提供 JIS 标准件 的优秀制造商少之又少


嘉兴市高岛五金有限公司  2007年,高岛在香港地区成立了高岛贸易有限公司,由此开拓了第一个海外网点。2008年又成立了鹰岛贸易(深圳)有限公司。为了进一步扩大在中国的业务,2012年在浙江省嘉兴市成立了“嘉兴市高岛五金有限公司”,成立之初的目的是为空压设备制造商提供采购支援。在中国和日本一样,销售JIS标准件的同时,也配合客户的设计及需求提供冷锻、切削、冲压等特殊加工件。


  从嘉兴高岛成立之日起,于溯洋总经理就开始负责公司的整体运营。在此之前,于总经理任职于日本总公司,负责中国的采购业务。日本高岛销售的30万种产品中,也包括中国生产的产品,所以对中国工厂的品质管控情况非常了解。


  据于总经理介绍,在中国,能生产日本JIS标准件的企业并不多。原因之一是没有符合JIS标准的模具;而即使拥有了符合标准的模具,由于使用量相对较少,无法在管理上投入必需的成本,因此能保证产品品质的企业也极少。于总经理拜访了多家工厂,不断开拓出能满足要求的制造商。其大多数聚集在嘉兴市周边地区,因此选择在当地成立公司。


  嘉兴市位于长江三角洲中心地带,靠近上海市、杭州市、苏州市,从地理位置来看可以说最适合不过了。嘉兴高岛坚持与日本总公司相同的发货速度。有库存的产品可当日发货,嘉兴市周边地区可第二天到货。


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“以帮助用户实现采购 合理化为使命”

嘉兴市高岛五金有限公司  根据客户需求进行提案是高岛的强项。从2015年开始,嘉兴高岛加大了新客户的开拓力度,主要是以日企终端客户为主。在中国的日资企业,虽然可以委托日本总公司采购日本生产的零部件,但是考虑到进口手续等相关因素,很多企业希望通过人民币来购买日本的产品。作为一级代理商,高岛在日本强大的采购能力确保了其在进口价格方面的优势。


  另一方面,不少企业迫切希望实现现地采购,以此达到降低价格成本、管理成本的效果。而嘉兴高岛均可以满足客户的上述需求。于总经理强调:“帮助用户实现采购合理化是我们的使命。”


  在人员流动性较大的中国,保证品质的稳定不是一件容易的事情。出于这样的原因而对现地采购有所顾虑的日资企业不在少数。为了使这些日资企业能够放心购买中国的产品,嘉兴高岛建立了严格的品质管理体系,定期拜访合作工厂,进行监督和指导。于总经理说,“不良产品是在生产现场产生的,因此必须加强现场的管理。”另外,在嘉兴高岛出货之前,除了进行材质、尺寸、精度等相关的检查,还会通过目视对异物混入、磕碰伤等产品外观进行检查,根据客户要求,必要时会对产品进行100%检查。



由于使用不良产品而 损害品牌价值的案例

  螺丝、螺钉虽然不是核心零部件,但其存在不可小视。由于螺丝、螺钉品质不良导致严重事故发生的案例并不罕见。


  某日资企业的工厂,从某中国制造商购买了用于固定治具的紧固件。设计图纸指定使用JIS标准的内六角螺栓,而该制造商使用的是JIS标准之外的材料,由此产生了问题。虽然价格相比JIS标准件便宜了20%~30%,但由于使用了不符合设计要求的螺钉,振动时发生了螺钉头部脱落的问题。工厂找不出原因所在,因此向于总经理进行咨询。在品质管理方面积累了丰富经验的于总经理很快想到原因可能出在材料上。经过检查发现,该螺钉中缺少了JIS标准所规定的钼元素,导致产品韧性不够,所以出现了容易断裂的状况。


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  该企业立刻决定通过嘉兴高岛更换了制造商。于总经理在寻找合作工厂时,看重其出口业绩,这是因为国外的客户对品质要求极为严格。更换供应商之后,该企业的工厂实现了稳定生产。类似的事故绝不是个例。于总经理提醒说,“螺钉价格便宜,在产品整体成本构成中所占的比例也很小。但是,在这个环节进行不必要的节约极有可能损害品牌的形象,可以说是得不偿失。”



提供高岛独有的商品及服务

  作为制造业的用户,加大生产和研发上的投资是理所应当的。于总经理表示,“零部件的采购业务可以放心委托给我们。对生产企业来说,相比采购成本很小的零部件的采购业务,更应该将人力成本投入到生产和开发项目中。”


  正是因为提案能力得到认可,嘉兴高岛的客户数量正在稳步增加。近来,不仅日资企业,来自中资企业的订单量也在增多。随着新客户的增加,公司今年的营业额有望达到去年的两倍。


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  然而,随着业务的逐步扩大,公司也面临需要加大销售能力投入的问题。对此,于总经理表示,“给不同的客户提供更多高岛独有的产品及服务,是我们高岛人永远的使命。”高岛的目光不局限于中国国内,公司也将视线投向越南等多个国家,为制造业的采购合理化作出重要贡献。