配电盘、分电盘的各种构成零部件 产品阵容约有1万种 以中国为轴心积极进军海外市场

星本机电配件(上海)有限公司
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会员号:13788
地址:上海市奉贤区邬桥镇叶张路89 号
电话号码:021-5740-7335(星本贤治)

 

配电盘、分电盘是供给电力时不可或缺的要素。生产和销售其各种构成零部件的星本(大阪市生野区)创立于1971年,一直向日本全国提供相关产品。2000 年开启韩国市场后,又于2004 年进军中国,成立了“星本机电配件(上海)有限公司”。着眼于今后的海外市场拓展,中国据点的重要性正在不断增加。


产品阵容约有1 万种

星本机电配件(上海)有限公司星本主要生产和销售配电盘、分电盘、控制盘等工业用的把手、铰链等,产品阵容约有1 万种。星本(上海)发行的产品手册中也刊登了相同的主打产品。对应小批量需求,可从1 件起接受订货。尚未在中国国内生产的产品,则从日本进口。

在标准品的基础上,还可根据客户需求提供OEM(代工生产)。生产现场和销售团队进行商讨之后提出技术方案也是该公司的强项。

把手和铰链尽管外形尺寸小,却也是凝聚了多种技术的结晶。冲压、切削、铸造,零部件的加工办法有很多种类,为此,公司配备了完善的设备。原材料99% 在中国国内进行采购,而左右产品品质的设备则选用日本制造的。天田的冲压机、西铁城精机的数控(NC)车床、山崎马扎克的加工中心、菱沼的压铸机等,对设备的投资毫不吝啬。通过导入各种各样的设备,使得各个工序都能在公司内部完成,这也是星本的优势。除了单个加工件,还可提供锌压铸件和冲压件的组装件。

为了保证精度,公司还配备了基恩士的3 坐标测量仪、2 坐标测量仪等充足的测量仪器,加强品质管理。

 

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每年增加100 家新客户 建立了稳固的市场地位

星本(上海)成立当初的目的是面向日本总公司及海外法人进行出口。从2006 年起,开始在中国国内进行销售。国内销售的比例逐年上升,目前已占总体30% 的份额。每年增加100 家新客户,客户数量已达到900家。

客户大多为日资企业或与日资企业有业务往来的中国企业,此外,来自非日资企业的订单也占有较大的比例。星本的海外法人“STAR21”被当地大型企业指定为1级供应商,建立了稳固的市场地位。而该大型企业的中国法人在中国市场也有相同的零部件需求,则由星本(上海)来对应交货。

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随着生产量的增加,公司员工已增加至100 名,星本(上海)已具备了可与日本总公司匹敌的规模。员工中超过7 成为已入职5 年以上的员工,离职率非常低。其中还有伴随公司创立的元老,当时只有20 多岁的员工如今已被任命为生产现场的负责人,支撑着星本的生产事业。

致力于可实现短交期和低成本的直销策略

星本(上海)与日本总公司一样,致力于直销策略。星本贤治副总经理的信条是“生产优质的产品,并尽快送达客户手中”,以尽可能实现短交期为目标。由于省去了流通环节所需要的中间成本,因此深受客户好评。不过,尽管日资企业的客户认为比起日本生产的产品划算,然而对中国企业来说却未必如此。因为在中国还有不少价格更低的制造商。但是,星本副总经理并无意与这些制造商进行局限于价格方面的竞争。

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“作为日本企业,100 件产品中即使只有1 件产品出现不良都是不允许的。让客户放心使用是理所应当的,而不是出现问题只靠换货就能解决。”

这份骄傲,正是星本从事生产事业的根基。

在重视品质的同时,公司也积极采取措施降低成本。其中之一便是推进生产线的自动化及半自动化。星本于3 年前成立了技术部。举例来说,以往一次只能开1 个孔,通过对现有设备进行改造,以实现同时开4个孔,通过这样的努力,提高生产效率。

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在星本(上海)成立海外营业部 加速开拓市场


星本还加大力度进行市场推广。除了利用阿里巴巴等电子商务(EC)交易平台,为了保证公司主页的及时更新,公司雇有网页制作的专业人才,并在公司内部设置了摄影室。这些措施也带动了订单的增加。

星本机电配件(上海)有限公司星本副总经理的语言能力也是该公司的有力武器。星本副总经理曾在美国留学1年,在韩国和中国分别留学2 年,熟练运用英语、韩语、中文和日文4 门语言。星本副总经理表示,“希望能用自己的语言直接与员工进行交流”。此外,还能对应韩语图纸,能灵活地与外国企业进行沟通。


星本副总经理目前来往于日本、韩国、中国3个国家之间。进入中国市场已有14年,现阶段正在探索新的业务。迄今为止,星本(上海)已有面向欧美市场的出口业绩,来自东南亚地区的订单也不少,接下来准备正式进军海外市场。今年3 月在星本(上海)成立了海外营业部,今后将积极出展海外的展会。星本副总经理的语言能力也将得到发挥。不同国家的产品规格和构造各有差异,对此,星本副总经理干劲十足地表示,“计划针对海外市场进行产品研发”。星本正以中国为轴心,积极投身于海外市场的开拓。