环境法规日益严格促使对于VOC处理设备的需求急速增加,通过在平湖工厂正式实现本地化生产进一步提升价格竞争力,缩短生产交货周期

北京康肯环保设备有限公司
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北京康肯环保设备有限公司  受细微颗粒物「PM2.5」等因素影响,中国的大气污染问题日益严峻。为此,中国政府终于从2015年1月1 日起开始实施新环境保护法,针对制造业的环保对策执行目前已经刻不容缓。作为一家从事挥发性有机化合物(VOC) 处理设备及废气处理设备等制造的专业类环保行业公司,康肯(京都府长冈京市)的现地法人“北京康肯环保设备有限公司”(北京康肯)就能帮助解决上述环保难题。今年,在即将迎来进入中国20周年之际,康肯进入了一个发展的新阶段。

受日益严格的“法规”推动销售业绩稳步上升


北京康肯环保设备有限公司  康肯最初进入中国是结缘于接到来自大型电机制造商的委托,对其北京工厂内的VOC处理设备进行维护。并且,为此成立了北京康肯。然而,在环境问题尚未如现在这般凸显和备受关注的当时,争取相关订单和提升业绩是极其困难的事情。到2000年左右,甚至有过关闭公司的考虑。


  转机出现于2009年。由于大型项目启动,康肯首先接到来自于北京国有企业的大笔订单,为其提供了安装于生产设备一侧的POU(Point-of-use)废气处理设备近100台。2012年,安徽省的大型项目再次为康肯带来了VOC处理设备的订单。从2013年开始,PM2.5问题逐渐受到重视。VOC作为产生PM2.5的原因之一,针对其进行处理的呼声不断高涨,VOC处理设备的需求也随之迅速增加。


北京康肯环保设备有限公司  2015年1月1日,新环境保护法开始实施。在此之前,尽管有些相关法律已经颁布,但执行上存在地域差异,很多企业并未严格遵守。而且,比起购买设备所花费的成本,现实是支付罚款反而更便宜。但是,据松岛伸治副总经理介绍,新的法规相当严格,“罚款几乎不设上限,责任人甚至可能被逮捕。”地方政府也会被追查监管责任,因此严格贯彻势在必行。最近,在监管机构与设备之间通过网络连接进行实时监控的案例也越来越多。


  受政策推动的作用,最近几年北京康肯在销售额上保持年平均15-20%左右的增长率。并且,从客户群方面来看,早期客户基本上都是中国企业。但是,近年来VOC处理设备的所占销售额比例逐渐升高,其中来自日资企业的业务咨询也呈急剧增长之势。


以“固定浓缩式”在竞争中取 得先机实现运行成本的削减

  市场一旦开始活跃,竞争通常就会变得激烈。目前最有力的竞争者主要来自于中国大陆及台湾地区、韩国的一些制造商。今村浩一总经理说,“几年前,业界中品质和性能有问题的设备并不少见。但是,最近情况也发生了变化,在低价的基础上相关设备性能同时也逐渐有了相当提升。”


  为了保持在技术上占据优势,康肯始终坚持研发,并不断将新的技术投入中国市场。以往的主流处理方式是利用活性碳对含有VOC的溶剂进行吸附,这种方式也一度被中国的制造商所采用。但是,由于活性炭难以重复利用导致采用活性碳方式的运行成本非常高。所以,现在采用这种方式的企业已经在迅速减少。


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  也因为上述原因,康肯则率先采用活性炭以外的吸附材料,采用转轮浓缩式VOC处理设备。近年来,竞争对手也开始采用同样的技术。采用转轮浓缩式的话,吸附材料可重复利用,浓缩倍率有一定限制但有提高,相比活性炭方式运行成本有所下降,因而目前有很多企业采用这种方式。


  目前康肯的最新技术是“固定浓缩”。与转轮式相比,固定浓缩式的浓缩倍率更高,可促使溶剂在高浓度的情况下发生自燃进而最大程度减少再生所需能源消耗。与此同时,也实现了电加热棒的再生,两者叠加可大幅度降低运行成本并使设备的运行管理变得更加简便。最后,还能针对各种不同的溶剂选择最合适的吸附材料进行处理进一步提高处理效率。今村总经理强调说,“公司的理念就是要持续不断地坚持新技术的开发和研究。”


进入新阶段开始“本地化生产”

  在不断追求新技术的同时,康肯还开始着手进行VOC处理设备的本地化生产。这是顺应时代及现状应有的姿态。


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  第一阶段为2012年至2013年。尽管在北京拥有修理工厂,但因为接到了来自安徽省的大笔订单,所以,设备的大部分都是通过委托当地相关公司制造后被交付给客户。


  第二阶段是在2014年,因为接到了来自四川省的订单,所以,在重庆市租借了厂房并委托当地相关公司协助进行了制造。这两方面的措施在一定程度上成功地达到了削减成本的目的。


  2016年,公司进入了全新的阶段。8月1日,位于浙江省平湖市的工厂开始运转。与迄今为止的工厂形式不同,员工均为公司自己雇佣。今村总经理深刻体会到,“为了从根本上缩短生产交货周期,实现成本的削减,必须加强员工管理。”平湖工厂是作为分公司而成立的,总经理是在当地拥有10年厂长工作经验的日本人,同时聘用了在日资企业管理层就职过的中国人。计划逐步增加生产量和员工人数,5年以内成立现地法人。


北京康肯环保设备有限公司  公司的技术专家片冈隆先生介绍说,原材料几乎都可以在中国国内进行采购,“虽然与日本的规格稍有不同,但只要配合进行设计就没问题。”但是,不少企业提供的样品虽无可挑剔,实际交货时提供的产品质量却相差甚远。片冈先生强调说,“只有和有信誉的企业合作,才能避免买到劣质产品”,因此不仅需要具备对合作企业进行辨别的能力,“同时也必须进行严格的品质检查和管理”。


  除了VOC处理设备之外,管材等POU的替换零部件也开始在北京和平湖进行生产。北京工厂进行改造后,引进了零部件生产设备,从8月开始启动生产。提及对于未来的展望,今村总经理表示,“零部件销售等售后服务带来的收益目前还比较少,希望今后可以进一步拓展。”


通过测试机进行浓度测量 独具竞争力的“服务”

北京康肯环保设备有限公司  除了北京和平湖,公司在上海、重庆、成都、合肥、深圳、福州设有网点,并在上海的松江区以及苏州设有合作的服务中心。覆盖国内广大区域的康肯不仅在网点数量上占据优势,日资企业特有的细致服务也是其特长。客户即使还未下单,也能简单地对VOC浓度进行测量。松岛副总经理说,“浓度不明确就无法提供详细的方案。我们建议客户尽可能通过第三方机构进行成份分析。”对客户来说,这是非常有意义的一项服务,能够帮助客户掌握现状。


  此外,有些客户认为虽然理论上可行,但对实际处理的效果仍有所担忧。对于这样的客户,康肯还提供测试机的租借服务,可以说是独具竞争力的服务。


  2016年,康肯集团的销售总额预计可达到105亿日元,其中中国业务的销售总额预计可达到35亿日元,占全体比例计划从去年的25%上升至33%。今村总经理表示,康肯将以难以超越的技术研发能力以及扎根于中国的本地化生产为武器,持续扩大中国业务,“2017年的目标是将中国业务的销售额比例提升至50%。”