客户心声

派程(上海)软件科技有限公司

综合地在媒体露面持续地获得客户的青睐
与目标客户经常利用的媒体合作是关键。

派程(上海)软件科技有限公司

“Asprova”,在日本的生产计划系统软件市场中占有率第一。2008年在上海成 立现地法人。目前不仅有日企工厂,更有中国工厂的引进业绩。这次我们采访的是 派程(上海)软件科技有限公司总经理 徐嘉良先生/副总经理 平井宽先生
「利用FNA媒体的契机是什么?」

本公司在日本就已经开始积极地利用媒体广告等。因为公司的知名度、规模并不是很大,公司自身的营销能力也有限,特别是在像中国这样的广大市场,想要有效地接触到目标客户,媒体的利用是不可或缺的。
另外,至2008年上海现地法人设立为止,我们一直通过代理商进行企业宣传活动。但是因为这种宣传活动有它的极限,为了打开产品知名度,开始摸索在中国的广告宣传方法。在那个时候,我们得知FNA从2003年就开始专门经营以制造业企业为目标的网站和杂志。另据客户和相关人士的介绍,得知FNA都会如期发布杂志,因此决定在FNA上刊登广告。

「广告刊登的效果怎么样?」

现在,我们以客户引进事例的介绍为中心刊登报道和广告。厂家对于成本管理相当敏感,因此当介绍到因使用我们的系统而大幅削减成本的成功案例时,新的咨询就会增加。我们感到注意介绍的方法,给客户传达容易理解的信息至关重要。另外,将这些事例同时刊登在FNA的网站上可以达到一个长期的广告宣传效果,这对我们来说是很有吸引力的。
除此之外,召开研讨会的时候,我们还利用FNA的电子邮件杂志来做宣传。FNA中文版电子邮件杂志的发行量有70000封以上之多,对于开拓日企以外的营销渠道是很有帮助的。订阅杂志的都是中日制造业洽谈会的参展企业和FNA通过自己的营销渠道收集到的企业,因此大部分引进的热情很高,是弊公司网站强有力的推介工具。

「今后打算如何利用FNA媒体?」

对于众多企业来说华东地区、华南地区是潜在客户的所在区域。刊登广告好比是一种营业代理,今后我们打算利用参加中日制造业洽谈会,及同时举办研讨会的机会,积极向这些地区的厂家推广我们自己。我们不拘泥于日企还是中企,首先希望客户能够浏览弊公司的主页,进而与我们进行洽谈。

在FNA杂志上刊载介绍工厂客户案例的广告。 把对成本敏感的工厂管理者作为目标客户。
■利用的服务
会员分类广 告制造业洽谈会
网站邮件杂志FNA杂志参展

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