ご利用者様の声

兄弟(中国)商業有限公司(ブラザー)   営業企画部部長   髙田明義氏

ターゲットを明確にし、継続した広告がポイント
事例紹介を活用し身近に感じられる内容に

兄弟(中国)商業有限公司(ブラザー) 営業企画部部長 髙田明義氏

日本国内のみならず、北米やヨーロッパでも圧倒的なブランド力を誇る「ブラザー」。中国には2005 年に販売とアフターフォローを目的として本格進出し、上海は中国事業の総括を担っている。
「 FNA媒体利用のきっかけは?」

中国では、北米やヨーロッパと同様の人気商品を販売し、アフターフォローを行っています。ファクシミリ、インクジェットプリンター、レーザープリンター、トナーカートリッジ、家庭用ミシン、そして商品ラインナップの中でも特徴的なのが、ラベルプリンタの ピータッチです。ピータッチは、固定資産や部材の管理が必要な工場では、たいへん人気のある商品なので、製造業に特化した媒体であるFNAを利用することにしました。もちろん、他の媒体も利用したことはありますが、長年連載を続けているのは、FNAだけです。

「 広告掲載の効果は?」

雑誌の発行後、毎月必ず「掲載記事を見ました」というお問合せをいただきます。現在の連載内容は、お客様の使用実例のご紹介で構成していますので、使用シーンをイメージしやすいのだと思います。もちろん日本国内で使っているので、中国の工場でも引き 続き使用されるというお客様もいらっしゃいますが、記事を見て、自分の工場でも使えるかどうかという具体的な新規の問い合わせが来ることもあります。
特に、日本の特許を取得しているラミネートテープはピータッチの特長ですので、こうした点を使用現場の写真を交えながら説明できるのは、記事広告の強みだと思います。
以前は、本文を中国語と日本語の併記にすることも考えていたのですが、現在は日本語と写真だけで構成しています。これは、中日併記にすることによって情報量を減らすよりも、写真を多くして視覚的なわかりやすさを優先したほうがよいという判断からです。
このような経験から、自分たちの商 品のよさを伝える一番よい方法は何かということを、常に考えながら広告媒体を利用することが一番大切だと思っています。

「 今後の利用予定は?」

現在、私たちの広報活動の課題の1つに、内陸にある工場にどうやってアプローチするかというテーマがあります。中国は広く、営業スタッフが回るのも大変ですよね。そのようなときに、やはり雑誌やWebによる広告やメルマガは有効です。実例をメインとした記事広告は今後も継続していきたいと考えています。

ポイントはユーザーに自社製品のメリットを伝えてもらうこと。FNA会員にもユーザーが増え、紹介したい案件は数多い。
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パッケージプラン広 告ものづくり商談会
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