ご利用者様の声

アスプローバ(上海)軟件科技有限公司

複合的な媒体露出で継続的に引き合いを獲得
顧客層に合致した媒体利用がポイント

アスプローバ(上海)軟件科技有限公司
総経理 徐嘉良 氏(右から2人目) 副総経理 平井寛 氏(右から1人目)

日本では生産計画システムのトップシェアを誇る「Asprova」。2008年からは上海に現地法人を開設し、在中国の日系工場だけでなく中国系工場へも導入実績を重ねている。
「 FNA媒体利用のきっかけは?」

当社はもともと日本でも媒体広告などを積極的に利用してきました。会社の知名度、規模もそれほど大きくはないので、自社の営業力だけでは限界があり、特に中国のような広大で情報発信が難しい国でターゲットに効率的に接触するためには、媒体の利用が不可欠だと考えていました。
また、2008年に上海現地法人を設立するまでは、代理店経由の宣伝だけに頼っており、やはり広報活動に限界がありましたので、製品認知度向上のためにも中国での広告宣伝方法を模索し始めました。そんなときに、FNAは2003年から製造業だけをターゲットにしたWEBサイト、雑誌等を運営し続けているということを知りました。営業先や関係先にも話を聞いてみたところ、きちんと雑誌が配布されていたことから、広告掲載を決定しました。

「 広告掲載の効果は?」

現在は、当社クライアント企業の導入事例を紹介する形での記事広告を中心に掲載しています。工場はコスト管理に敏感なので、弊社のシステムの導入で劇的なコストカットに成功した実例を紹介したときには、新規のお問合せが増えました。やはり、毎回ご紹 介方法を工夫し、お客様にとってイメージしやすい情報発信を心がけることが重要だと実感しています。また、こうした事例をFNAのWEBサイトにも同時掲載することで息の長い訴求効果が期待できるのも魅力です。
このほかに、セミナーを開催する時には、FNAメルマガ広告を利用しています。メルマガは中国語の配信数が約 70,000通以上と多く、日系ルート以外の開拓に役立っています。配信先は、日中ものづくり商談会の来場企業やFNAの営業ルートで収集したものなので、導入意欲の高い企業が大半を占めているため、弊社Webサイトへの有力な誘導ツールとなっています。

「 今後はどのようにFNA媒体を利用していく予定ですか?」

華東地域、華南地域は多くの企業にとって潜在顧客が見込めるエリアです。広告掲載は一種の営業代行なので、今後は日中ものづくり商談会への出展や、セミナー同時開催などを利用して、同エリアの工場に積極的にアピールしていく予定です。日系・中系に こだわらず、まずは弊社ホームページを見ていただき、問い合わせに繋げていきたいと思っています。

FNAマガジンでは工場顧客の事例を紹介する記事広告を掲載。コストに敏感な工場管理者をターゲットにしている。
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